(Por Marcos Morishigue)
O avanço da tecnologia trouxe consigo uma revolução na forma como nos conectamos com pessoas ao redor do mundo. Através das redes sociais e aplicativos de mensagens, é possível estabelecer contato quase que instantaneamente, independentemente da distância física. No entanto, essa acessibilidade também trouxe à tona a importância de construir relacionamentos de maneira genuína e sustentável, especialmente no contexto empresarial, onde o networking desempenha um papel vital no fomento de inovações e oportunidades.
Os Níveis de Relacionamento no Networking
Assim como em nossos círculos pessoais, o networking no ambiente empresarial também pode ser classificado em diferentes níveis de relacionamento, cada um com sua própria dinâmica:
-
O Estranho: É o ponto de partida, onde o desconhecido desperta desconfiança. O desafio aqui é superar a barreira inicial de confiança e criar um terreno sólido para a construção de um relacionamento.
-
O Indicado: Quando alguém conhecido nos introduz a outra pessoa, a confiança aumenta. No entanto, ainda há um grau de incerteza quanto às intenções da outra parte.
-
O Conhecido: Esse é um estágio em que já se estabeleceu algum contato, ainda que superficial. A confiança começa a se consolidar, mas é necessário fortalecer o relacionamento.
-
O Colega: Aqui, o contato é mais frequente e há um entendimento maior sobre as habilidades e interesses de ambos. A confiança é mais substancial, mas ainda pode ser limitada.
-
O Amigo: O estágio mais elevado de relacionamento, onde há profunda confiança e conhecimento mútuo. O apoio é dado sem segundas intenções.
Networking Sustentável: Os 3 I’s
O conceito de networking sustentável, defendido por meu amigo Fernando Seabra, idealizador do Clube Bora Fazer, baseia-se na Teoria dos 3 I’s: Interesseiro, Interessante e Interessado.
-
Interesseiro: Refere-se ao networking superficial, motivado pelo interesse próprio. É uma conexão de mão única, onde as pessoas buscam apenas benefícios pessoais.
-
Interessante: Aqui, o foco está em compartilhar histórias e experiências, criando um vínculo mais autêntico. Envolve o interesse pelo outro e pelo que ele tem a oferecer.
-
Interessado: Esse estágio envolve a escuta ativa e a disposição de aprender com o outro. O interesse genuíno nas contribuições alheias é fundamental para um relacionamento sólido.
Experiências do Japão: Construindo Relacionamentos Baseados na Confiança
No Japão, o cultivo de relacionamentos, seja pessoal ou profissional, é encarado como um processo gradual. A construção de confiança é fundamental para estabelecer parcerias comerciais duradouras. A palavra “jisseki/実績”, que significa construir uma base sólida de confiança, reflete essa abordagem.
O processo de negócios no Japão envolve rituais que demandam tempo para se desenvolver. Relações pessoais são construídas através de encontros informais, como “nomikai/飲み会” (happy hours) e atividades como golfe, que demonstram habilidades estratégicas e respeito.
A Importância da Sustentabilidade no Networking
A importância de um networking sustentável vai além dos benefícios imediatos. Ao criar relacionamentos baseados na confiança, abre-se espaço para colaborações duradouras e inovações. A conexão entre pessoas interessantes e interessadas resulta em um ambiente propício para o compartilhamento de ideias, conhecimento e oportunidades.
Em um mundo onde a tecnologia nos conecta em questão de segundos, a construção de relacionamentos sólidos e autênticos é a chave para desbloquear o potencial da inovação. Seja no Brasil, no Japão ou em qualquer lugar do mundo, o networking sustentável é o alicerce sobre o qual edificamos o futuro dos negócios e das parcerias. Ao adotar essa abordagem, estamos construindo não apenas redes de contatos, mas também pontes para um progresso colaborativo e significativo.
Um forte abraço,
Marcos Morishigue
